Фокус на раскрое

— Дэвид, начну с вопроса, который, возможно, покажется немного провокационным. Какие бренды вдохновили вашу компанию на выпуск собственного оборудования?

— Я понимаю, о чем Вы говорите. Я назову два бренда. Мы выпускаем оборудование как для однослойного, так и для многослойного раскроя. В первом направлении для нас ориентиром всегда была швейцарская Zünd. Мы высоко оцениваем эту марку и стремимся к ее уровню.

В многослойном раскрое таким ориентиром служит французская Lectra. Это крупнейший в мире производитель раскройного оборудования по обороту. Обе компании для нас не только конкуренты, но и ориентиры: мы постоянно учимся у них.

— Вы бывали на заводе Zünd?

— Да, я посещал Zünd в Швейцарии во время пандемии, кажется, в 2020 году. Тогда же побывал и на заводе swissQprint: эти два предприятия расположены недалеко друг от друга.

— Почему вы производите именно раскройное оборудование, а не принтеры?

— Мы решили сосредоточиться на технологиях резки. Возможностей заняться принтерами у нас было немало: каналы продаж печатного и раскройного оборудования во многом совпадают.

Еще много лет назад партнеры спрашивали нас: «Почему бы вам не выпускать принтеры? Можно было бы добавить хотя бы одну модель и продавать ее вместе с раскройным комплексом». Но мы отказались от этой идеи.

Мы считаем, что специализация на раскройном оборудовании полезнее и для нас, и для наших партнеров, и для заказчиков. Она позволяет глубже разбираться в технологиях резки и давать профессиональные рекомендации. Для нас очень важно сохранять этот фокус.

— В чем заключается философия вашей компании?

— Сейчас мы формулируем ее словами By your side — «Мы рядом с вами». Это означает, что мы должны всегда быть рядом с партнером или заказчиком. Принцип относится ко всему: к оборудованию, сервису, ко всей нашей работе.

— Какие направления сегодня наиболее перспективны для технологий раскроя: упаковка, послепечатная обработка, текстиль? Я имею в виду рынок в целом, а не только вашу компанию.

— Если говорить о структуре наших продаж, то сейчас два основных направления занимают примерно равные доли — 50 на 50. Первое — оборудование для работы с бумагой и другими листовыми материалами, прежде всего в производстве упаковки и рекламной продукции. Второе — решения для раскроя текстиля и композитных материалов, в том числе для швейного и мебельного производства.

Оба направления для нас важны, поэтому мы намерены увеличивать инвестиции в каждое из них. В ближайшие два-три года и производство рекламы и упаковки, и работа с текстильными материалами останутся для нашей компании значимыми направлениями.

— Кажется, по своим функциям и качеству современное оборудование уже приблизилось к совершенству. На чем в таком случае сосредоточены ваши исследования и разработки?

— Это хороший вопрос. Мы обсуждаем его в компании каждую неделю. По понедельникам вечером руководство собирается на совещание, посвященное продуктам, и мы решаем, каким должен быть следующий шаг. За последний год мы особенно часто возвращались к этой теме: по моему мнению, почти все основные функции раскройного оборудования у нас уже есть.

Поэтому следующим этапом мы видим автоматизацию. Мы хотим понять, какие еще задачи заказчика может решать раскройный комплекс помимо самой резки.

Сейчас мы много работаем над автоматизацией, в том числе с применением искусственного интеллекта. Развиваем автоматическую загрузку и выгрузку материалов, а также автоматизированный отбор вырезанных деталей. Цель — снизить затраты на труд и повысить производительность.

Именно в этом направлении мы планируем развивать наш бизнес. При этом мы сотрудничаем со сторонними компаниями — разработчиками программного обеспечения и производителями оборудования.

— И последний вопрос: что должен выяснить покупатель, чтобы правильно выбрать раскройное оборудование?

— Прежде чем предложить заказчику конкретное решение, мы обязательно обсуждаем его потребности. Конечно, нужно понять основные требования к резке. Но также важно выяснить, какие еще производственные задачи должно решать оборудование, в том числе после завершения раскроя.

Только имея эту информацию, можно рекомендовать подходящую модель, инструменты и функции. Мы занимаемся этим ежедневно, подбирая и программное обеспечение, и оборудование.

У нас сильная команда исследований и разработок, а также специалисты, которые работают с заказчиком до продажи. Они проводят испытания и адаптируют решения под его задачи.

— Большое спасибо за беседу.

— Спасибо вам.