Китайское оборудование: границы между рынками стираются

Сейчас ситуация заметно меняется. Все больше компаний в мире смотрят в сторону китайского оборудования, причем не только из-за его цены.

Почему выбирают Китай

В сентябре на конференции по цифровой печати в Индии я обратил внимание, что многие поставщики, в том числе крупные и известные, активно сосредоточены на китайском оборудовании.

Я спросил, почему так происходит. В России ответ был бы очевидным: доступ к западному и японскому оборудованию ограничен по известным причинам. Но в Индии таких проблем нет. Западные решения там доступны, однако китайские машины все равно начинают активно приобретать и устанавливать. И в определенных сегментах рынка они просто доминируют.

Поставщики объяснили это ростом стоимости западного оборудования. Увеличивается не только цена самого станка, но и стоимость владения, обслуживания и эксплуатации. При этом функциональные возможности и себестоимость печати не всегда меняются в пользу клиента.

Поэтому китайское оборудование начинают выбирать не как вынужденную замену, а как экономически целесообразное решение.

Миф: Китай — это только дешево

Конечно, Китай бывает разный. Есть оборудование, ориентированное на низкую цену. Есть заводы, которые выпускают технику приемлемого качества. Есть производители, предлагающие достаточно производительные и качественные решения.

Но сегодня важно другое: китайское оборудование серьезно изменилось технологически.

Если раньше в широкоформатной печати высокая производительность была главным преимуществом западных производителей, то сейчас в Китае появились машины с похожими параметрами.

Речь идет в том числе о пятиметровых принтерах, способных печатать баннер на высокой скорости без заметных смещений и дефектов.

Еще недавно установка 30, 40 или 60 печатающих головок на один принтер считалась одним из признаков оборудования западного уровня. В Китае такие машины чаще собирали под заказ, и покупатель не всегда понимал, как они будут работать в реальном производстве.

Сейчас подобные конфигурации становятся стандартными моделями. Есть десятки инсталляций в России, а претензий к производительности и качеству отпечатка становится меньше.

Автоматизация уже не только японская

Одним из главных преимуществ японских машин долгое время была автоматизация: большое количество датчиков, контроль параметров и компенсация неработающих дюз.

Такие функции позволяют продолжать эксплуатацию принтера даже тогда, когда печатающая головка работает не на 100% своих сопел. Можно подобрать режим, скорость и компенсацию, чтобы не менять головку сразу после первых проблем.

Еще год-два назад системы компенсации дюз воспринимались как преимущество отдельных японских производителей. Сейчас аналогичные функции уже внедряют китайские компании.

Более того, они автоматизируют сам процесс. Принтер печатает тест, электроника анализирует его, определяет неработающие дюзы и самостоятельно включает компенсацию.

Оператору уже не обязательно вручную искать проблемные сопла и задавать параметры.

Китай развивается не только за счет копирования готовых решений. Конкуренция на внутреннем рынке заставляет производителей устанавливать датчики, развивать электронику и внедрять функции, которые позволяют отличаться от десятков конкурентов.

Что пока остается слабым местом

Граница между китайским и некитайским оборудованием постепенно размывается. Продвинутые китайские модели стоят уже не три копейки, но при этом обычно дешевле западных и японских решений, стоимость которых растет заметно быстрее.

Главный недостаток китайских производителей сегодня — не техника, а умение объяснить свои преимущества конечному потребителю.

Просто сказать: «У нас хорошая машина и хорошая цена» — недостаточно. Если производитель вложил деньги и время в разработку полезной опции, но нигде нормально ее не описал и не показал, покупатель может не понять, чем эта машина отличается от конкурентов.

В этом китайский подход пока уступает западному. Именно слабое продвижение отдельных технических преимуществ сдерживает выход некоторых компаний на европейский и американский рынки.

В России ситуация проще: поставщики уже научились показывать такие машины и продвигать их на основе реальных установок. Но конечно могут делать это лучше и эффективнее.

Что делать покупателю

Китайская техника больше не обязательно является дешевой альтернативой. В некоторых случаях это самостоятельное технологическое решение, которое по отдельным функциям уже может превосходить предложения европейских производителей.

Но поставщик должен объяснить не только, сколько стоит машина, а за счет чего именно она будет зарабатывать деньги в вашем производстве.