Всё для рекламы — напрямую из Китая

Комиссия с завода вместо наценки дилера

— Григорий, расскажите, что это за проект, какие у него планы и чем он будет полезен рынку.

— «Всёдлярекламы.рф» — отраслевой маркетплейс оборудования и расходных материалов для рекламно-производственных компаний. Китайские заводы сами регистрируются на платформе, размещают продукцию по дилерским ценам и продают её напрямую конечному покупателю — без посредников и дилерской наценки, с НДС к вычету.

Мы зарабатываем на небольшой комиссии с завода. Продавцов становится больше с каждым месяцем: производители сами регистрируются и выкладывают товары, через площадку уже прошли первые сделки.

— Какую проблему клиентов решает площадка?

— По данным ФТС, в 2024 году порядка 40% рекламных компаний уже закупали продукцию напрямую в Китае, и эта доля растёт. Прямая закупка для РПК — это в большинстве случаев неофициальные расчёты через сторонние сервисы, карты третьих лиц и платёжных агентов, риск получить не тот товар, сорванные сроки и ноль сервиса. Мы делаем официальную поставку: договор с российской компанией, растаможка, сертификация, полный пакет документов. Оборудование встаёт на баланс, вопросов у банка и налоговой нет. Привезти можем практически любое оборудование и материалы.

Второе — это наценка дилеров. Многим рекламщикам она сегодня не по силам, и они либо покупают в Китае сами, либо работают на б/у-оборудовании без сервиса.

Верификация поставщиков

— Как вы подбираете производителей для площадки?

— Зарегистрироваться может любой, но каждого продавца мы модерируем. Рынок тесный: один завод нередко выпускает 10–12 брендов — по сути одну и ту же машину с разными шильдиками. Поэтому мы не перенасыщаем категории и отбираем по соотношению цены и качества и по уровню поддержки.

Обязательное условие — сервисная поддержка и гарантийные расходные материалы на первые год-два.

Кроме того, я лично объезжаю некоторые заводы, подавшие заявку, — сейчас как раз нахожусь в Китае. Смотрю производство, шоурум, рабочие места, отдел продаж, на какие рынки работает компания. Нам не нужны перекупщики, которые клеят свой шильдик на чужую машину.

Перед покупателем отвечаем мы — поэтому и критерии отбора жёсткие.

— А как производители узнают о площадке?

— За десять лет работы с Китаем у нас накопилась большая база производителей оборудования и расходников — им мы рассылаем приглашения напрямую. Плюс выставки: там мы ищем новинки и сами заявляем о себе.

Сопровождение сделки — от оплаты до пусконаладки

— Кто занимается логистикой?

— У нас есть сотрудники ВЭД, которые подбирают оптимальные маршруты и подбирают выгодную ставку на перевозку. Доставка занимает в среднем 35–50 дней с момента оплаты и, как правило, укладывается в сроки, заявленные продавцом.

Но для расходных материалов 35–50 дней — слишком долго: светодиоды или плёнка нужны сегодня. Поэтому в ближайшее время на сайте появятся расходники для печати и производства букв. Сейчас ведём переговоры с производителями светодиодов, блоков питания, листовых и рулонных материалов о размещении товара не только на сайте, но и на складе в Москве.

Кстати, алюминий для букв вы можете заказать уже сейчас. Зарегистрируйтесь в личном кабинете, сформируйте счет и выберите способ доставки. Все можно оформить без участия менеджера.

— Монтаж и техническое обслуживание оборудования — тоже силами ваших специалистов?

— Да, силами наших инженеров и проверенных подрядчиков. Если оборудование для нас новое, обязательное условие — первые запуски проводит инженер завода.

Нас уже сами находят производители из смежных отраслей. Недавно разместилась компания с промышленными 3D-принтерами стоимостью около 20 млн рублей — на них делают разъёмы, детали для дронов, ортезы и медицинские изделия, оснастку для цехов. Запуск у покупателя проводит инженер производителя.

— Гарантию на оборудование даёте вы или поставщик?

— И мы, и поставщик — гарантия двойная. Завод даёт свою гарантию и расходные материалы на гарантийный период, мы — свою как российский продавец. Даже если завод закроется, обязательства останутся за нами. Скоро на сайте можно будет докупить расширенную гарантию на год, два или три либо оплачивать разовые выезды. Мы не работаем по принципу «привезли и передали»: пусконаладка и гарантия — на нас.

Ещё одно обязательное требование к заводу — ЗИП-комплект вместе с машиной. Не два ремешка и нож, а те запчасти, которые, по опыту завода, придётся менять в первый год.

— Оплата идёт в рублях?

— Да, на российскую компанию, в рублях. НДС 22% включён в цену — плательщики НДС принимают его к вычету.

— Насколько в итоге выходит дешевле?

— Возьмём планшетный УФ-принтер формата 3,2 × 2 метра на трёх головах Ricoh Gen6, с маглев-подачей каретки, антикраш-системой, автоопределением высоты и другими опциями. У российских дилеров такая машина может стоить от 4,5 до 6,5 млн рублей. У нас в той же комплектации — до 3,8 млн под ключ, с нашего склада, с НДС. Это та же машина: те же платы, те же сервоприводы, та же начинка. Это пример одного из поставщиков на сайте. Всегда цены есть дешевле. И таких примеров много.

— Получается, это вроде бы обычный маркетплейс, но в отличие, например, от AliExpress, где ты купил товар и остался с ним один на один, здесь сделку полностью сопровождают ваши специалисты — доставка, запуск, техническое обслуживание.

— Да. Рекламщики чаще всего покупают на Alibaba — за последний год 15–20% наших клиентов говорили, что заказывали напрямую.

Но это переводы на криптокошельки и сомнительные аккаунты, риск блокировок и финмониторинга по 115-ФЗ. К тому же серый импорт постепенно прикрывают: завезти оборудование через серое карго всё сложнее.

Мы предлагаем прозрачную белую схему с НДС — без «X2» и «X3»: покупатель платит дилерскую цену завода плюс доставку и растаможку.

Не ломать правила, а следовать тенденциям рынка

— Григорий, не может ли возникнуть ситуация, когда у китайского производителя есть эксклюзивные дистрибьюторы в России, а он регистрируется на платформе и начинает получать заявки от покупателей в обход них?

— Соблюдение дилерских соглашений — ответственность завода, но мы спрашиваем об этом ещё при верификации. Китайские производители дорожат долгосрочными партнёрствами, и многие сразу говорят: у нас есть дилер в России, в обход него продавать не будем. Мы это уважаем. Другие работают с несколькими брендами или размещают у нас другие категории оборудования.

— В заключение такой вопрос. Как вы думаете, ваша платформа изменит сам рынок поставщиков — или произойдёт некая сегментация? Те, кому нужно надёжное оборудование с персональными настройками и постоянным менеджером сервисного центра под боком, продолжат покупать у дистрибьюторов, а те, кто пользовался Alibaba или сам ездил на выставки и пытался оттуда что-то привезти, станут вашими клиентами?

— Мы не ломаем правила игры — мы подстраиваемся под рынок, а он быстро меняется: в 2024 году 40% рекламщиков уже закупались напрямую в Китае, и с тех пор эта доля только выросла.

Таким покупателям мы снимаем главные проблемы — задержки, сложности с оплатой и растаможкой.

Каждую сделку ведёт менеджер: консультирует и сообщает статус доставки. Скоро отслеживать заказ можно будет в личном кабинете.

А те, кто предпочитает местных дилеров, продолжат покупать у них — это их право, отбирать клиентов мы не собираемся.

Есть и ещё один тренд: китайские производители сами приезжают в Россию, открывают юрлица и продают оборудование прямо на выставках в обход дилеров. Знакомые поставщики постоянно пишут мне в WeChat и приглашают меня на выставку «Реклама» в Москве. А недавно на свой стенд на российской выставке даже пригласила компания, которая зарегистрировалась на нашей платформе.

Мы понимаем, насколько это сложно, и предлагаем им готовую инфраструктуру: наш сервис соединяет две страны и берёт на себя весь путь сделки.